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钢格板路在何方
发布时间:2018-10-20 14:11:39 浏览次数:276次  

  面对价格战,并不是所有的钢格板企业都参与。有的钢格板公司采取了较为理性的态度,发挥其中于消费者有益的一面,坚决抵制其中的种种不理智因素。相比于价格,“品质”是实实在在的东西,源于品牌企业对自身管理、科技、工艺、质量、服务等各方面优势的充分开掘与整合。

 

        价格战有助于钢格板企业上进,不断更新技术降低成本在竞争中处不败地位,但恶性价格战(比如拿成本或者低于成本的价格来强占市场)则导致参与者两败俱伤,造成不正常市场.总体来说,凡事有利弊,我认为价格战利大于弊。还是消费者得的实惠最大,

        首先要说的是"价格战"是一把双刃剑,很多钢格板商家他们本身是不想打价格战的,但是对于商家的上帝们——消费者来说“价格才是硬道理”,现在是可以大说商家或主动或被动的都在打“价格战”,因为这是一种促进消费者购买、占领市场的手段,而且是一种很重要的手段.这也是商家排挤竞争对手的一种手段。但是等到把对手打败后,他们就会做品牌,就会提升自己(包括价格),这样的话,这个商家就是这次“价格战”的赢家,否则就会多败俱伤。

        在市场经济的条件下,钢格板企业间的竞争更趋激烈。为了在竞争中求生存、求发展,企业往往采取各种策略进行角逐。通常,企业间通过价格大战来决定胜负。在价格大战中,相当多的钢格板企业陷入危机之中。那么如何从价格战中顺利实现突围?下面的几点建议但愿对企业经营者有所帮助。

  细分目标市场战略:有关数据显示:钢格板企业利润的80%来自于20%的客户,而进行市场细分,就是要找出并满足最优质的20%的客户的需求。通过市场调研,可以了解顾客消费力、消费喜好、购买习惯等,建立有效客户信息反馈系统,形成企业与市场的互动,提高组织的市场反应能力。其目的是保持与市场需求零距离接触,以便对不同客户群体进行市场细分,有针对性地满足目标客户需求。钢格板企业可结合自己的核心竞争力来确定目标细分市场,建立品牌形象。这样,企业可以以较经济的代价换来足够的利润,摆脱无差异化产品的价格纠缠,突出价格战重围。

  实施差异化战略:实施差异化战略,就是扬长避短,突出特色,充分发挥竞争优势取得市场利益。实施差异化战略首先表现为通过技术创新和新产品开发,做到人无我有,人有我新,掌握主动权。差异化还表现在新技术提升传统产业升级上。随着竞争加剧,差异化的战略正被越来越多的钢格板企业认识和运用。

        建立战略联盟战略:同质化产品的生产能力过剩,最后总是以降低价格的形式来消化库存,因此钢格板企业面临行业系统性风险。可以考虑建立战略联盟,既增强竞争力又能抵御风险。利用各自的强势资源进行互补合作,力求获得双赢。在商战中,只有永远的利益,没有永远的敌人,与竞争对手合作的例子比比皆是。目的是降低成本,增强市场核心竞争力。

       提升服务品质战略:许多产品对服务要求较高,服务本身也很有弹性,容易产生差异化。钢格板企业可以借此提高服务品质,为顾客提供满足其个性化的服务需求,帮助客户成功或提供解决方案,为客户创造价值。

       施行价格跟进策略:如果钢格板企业要赢取或维持市场份额,可以用同质化的产品跟进对手价格,也可以控股一家"同质化产品成本领先"的二线品牌实施反击,实施多品牌运作。

 



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