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钢格板厂家的降价促销
发布时间:2016-08-18 17:34:46 浏览次数:982次  

钢格板厂家降价在所有的促销中最为速效的方法之一,因为这样的活动就是在价格层面扩大了自己产品的目标市场,是打击竞争对手的有力武器,其好处不言而喻。所存在风险也是很明显的,首先是获利水平的下降,其次的品牌下滑。并且如果企业长期使用这种降价促销方法的话,就会失去促销效果,因为消费者会产生观望心理同时消费者总是具有买涨不买跌的心理,所以尽管降价促销是一个速效手段,但是企业在实施这种手段的时候确实需要非常谨慎的。新的钢格板厂家进入市场时候.企业急于在新市场的一席之地,多采用这种方式。

钢格板厂家降价促销应该遵循如下原则:

1 、要有始有终.不能无休无止。无休止的降价促销,只能导致自己品牌的下滑.萎缩销量:

2、在没有新产品上市的情况下.主力产品不宜降价促销。因为在现今的市场中.价格的下降其实是刚性的.恢复原有的价格水准恐怕任何一家企业都难以做到。这样的话.主力产品的价格下降无疑会导致企业经营的恶化。这没有新的钢格板产品上市的情况下.企业不妨选定一至两款特定的品种作为特价商品.在销售旺季或必要的时候投放市场进行限时限量的销售:

3、要有由头。促销活动一定要有理由.千万不要师出无名,就是没有由头也要编造一个出来。无由头地突然宣布今天降价了,只会引起不必要的市场混乱和猜测.对企业来说有百害而无一益。如果认为这家企业的产品以前是暴利,现在让利了,倒还罢了。如果是以为企业由于产品销售卖不出去了,甚至是赔本大甩卖的话,那就惨了,消费者和经销商们都会转向于替代产品。高价卖得出,降价反而卖不出去了,产能的上升是一个因素,消费者的持币观望不可忽视。

4 除非进行品牌定位的调整,降价幅度应该维持品牌底线。不管企业怎样的努力,企业品牌的地位在市场上不是由企业说了算的.而是消费者的评判。与此同时每一品牌实际上也拥有相应的消费群体.否则该品牌在市场上就站不住脚。这样的消费群体有着自己的消费定位.有着自己的商品评判能力,过高的价格.他们承受不起.但是过低的价格也是他们所不屑的。企业应该注意到这样的现象.并不是把自己的产品降得越低就越能吸引消费者。因为你在降价的同时.也在和与原来不在同一层次的品牌进行竞争.也在失去一些你原来的消费群体。并且在消费者的眼里.品牌的地位是由其商品的价格来体现的.一旦价格突破了底线的话.即便是高端产品.也会在市场上产生做滥掉了的感觉。这样的话.整个企业都会陷于非常不利的境地。

钢格板厂家降价促销是恶性竞争的体现,降价的同时质量与售后很难保证,“钱虽然少花了,但是钢格板的质量都不达标”



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